280.000 Euro Angebotspreis, rund 20 Besichtigungen und trotzdem nur 205.000 Euro als bestes Kaufangebot.
Genau in dieser Situation kam eine Eigentümerin aus Wittlich auf uns zu.
Sie hatte ihr Haus zuvor mehrere Monate selbst angeboten. Das Inserat war ordentlich, aber nicht besonders auffällig. Es gab durchaus Interesse und zahlreiche Besichtigungen – nur der gewünschte Verkaufspreis ließ sich nicht erzielen.
Unsere Wertermittlung ergab anschließend einen realistischen Angebotspreis von: 219.000 Euro.
Das klang zunächst natürlich deutlich weniger attraktiv als die ursprünglichen 280.000 Euro.
Doch dann wurde die Immobilie neu und deutlich breiter vermarktet.
An nur zwei Besichtigungstagen führten wir mit zwei Maklern und einer Besichtigungsassistenz insgesamt 31 Besichtigungen durch.
Das Ergebnis:
1. Gebotsrunde: 250.000 Euro
2. Gebotsrunde: 275.000 Euro
Dieser Verkaufsfall zeigt sehr deutlich: Beim Hausverkauf entscheidet nicht unbedingt der höchste Startpreis. Entscheidend ist, wie ein Haus im Markt positioniert, vermarktet und anschließend verhandelt wird.
Der Privatverkauf: viele Besichtigungen, aber kein zufriedenstellendes Ergebnis
Die Eigentümerin hatte ihr Haus zunächst selbst für 280.000 Euro angeboten.
Über mehrere Monate fanden ungefähr 20 Besichtigungen statt.
Es gab also durchaus Nachfrage.
Bestes Kaufangebot: nur 205.000 Euro
Das Problem zeigte sich spätestens bei den Kaufangeboten. Das höchste lag lediglich bei: 205.000 Euro.
Damit lagen zwischen Angebotspreis und bestem Kaufangebot rund 75.000 Euro.
Für die Verkäuferin war das verständlicherweise enttäuschend.
Genau an diesem Punkt zeigt sich aber ein typisches Problem beim Immobilienverkauf: Ein hoher Angebotspreis bedeutet nicht automatisch einen hohen Verkaufspreis.
Wenn Kaufinteressenten eine Immobilie als deutlich zu teuer empfinden, entsteht häufig gar keine positive Verkaufsdynamik. Käufer warten ab, bieten deutlich weniger oder beschäftigen sich gar nicht erst ernsthaft mit dem Objekt.
Warum ein hoher Angebotspreis Käufer bremsen kann
Ein hoher Angebotspreis bedeutet nicht automatisch einen hohen Verkaufspreis.
Wenn Kaufinteressenten eine Immobilie als deutlich zu teuer empfinden, entsteht häufig gar keine positive Verkaufsdynamik.
Käufer warten ab, bieten deutlich weniger oder beschäftigen sich gar nicht erst ernsthaft mit dem Objekt.
Warum wir mit 219.000 Euro neu gestartet sind
Nach unserer Übernahme stand deshalb zunächst eine realistische Wertermittlung im Mittelpunkt.
Das Ergebnis: 219.000 Euro.
Natürlich hätte man auch versuchen können, erneut mit 260.000 oder 280.000 Euro in den Markt zu gehen. Doch genau das war bereits gescheitert.
Nicht der Angebotspreis zählt – sondern der Verkaufspreis
Unser Ziel war nicht, auf dem Immobilienportal möglichst lange eine hohe Zahl stehen zu haben.
Unser Ziel war: möglichst viele ernsthafte Kaufinteressenten zu erreichen und daraus den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen.
Das ist ein wichtiger Unterschied. Denn am Ende zählt für einen Verkäufer nicht der Angebotspreis.
Entscheidend ist die Zahl, die später im Kaufvertrag steht.
31 Besichtigungen an nur zwei Tagen
Nach der Preisfestlegung wurde die Immobilie komplett neu vermarktet.
Große Portale, Suchkunden, Social Media und regionale Werbung
Dabei haben wir verschiedene Vermarktungskanäle miteinander kombiniert:
- große Immobilienportale
- vorgemerkte Suchkunden
- Social Media
- regionale Zeitungen und Werbung
- professionelle Präsentation der Immobilie
Das Ziel war, nicht nur einzelne Käufer zu erreichen, sondern möglichst viele passende Interessenten gleichzeitig anzusprechen.
Nachfrage bewusst bündeln
Die Besichtigungen wurden auf zwei Termine konzentriert.
Mit zwei Maklern und einer Besichtigungsassistenz konnten wir an diesen beiden Tagen insgesamt: 31 Besichtigungen durchführen.
Der Vergleich:
- Privatverkauf: rund 20 Besichtigungen über mehrere Monate
- Professionelle Neuvermarktung: 31 Besichtigungen an zwei Tagen
Damit entstand etwas, das vorher fehlte: echter Wettbewerb um die Immobilie.
Das Angebotsverfahren: Erst 250.000 Euro, dann 275.000 Euro
Nach den Besichtigungen wurde ein strukturiertes Angebotsverfahren, häufig auch als Bieterverfahren bezeichnet, durchgeführt.
Erste Gebotsrunde: 250.000 Euro
Bereits in der ersten Gebotsrunde erreichte das höchste Angebot: 250.000 Euro.
Damit lag das Gebot schon deutlich über dem ursprünglichen Angebotspreis von 219.000 Euro.
Zweite Gebotsrunde: 275.000 Euro
Da mehrere ernsthafte Kaufinteressenten vorhanden waren, folgte eine zweite Gebotsrunde.
Das höchste Angebot lag anschließend bei: 275.000 Euro.
Damit ergibt sich ein bemerkenswerter Vergleich.
Privatverkauf:
Angebotspreis: 280.000 Euro
Besichtigungen: ca. 20
Vermarktungsdauer: mehrere Monate
Bestes Angebot: 205.000 Euro
Professionelle Vermarktung:
Angebotspreis: 219.000 Euro
Besichtigungen: 31 an zwei Tagen
- Gebotsrunde: 250.000 Euro
- Gebotsrunde: 275.000 Euro
Zwischen dem besten Angebot aus dem Privatverkauf und dem späteren Höchstgebot lagen damit: 70.000 Euro.
Warum ein niedrigerer Startpreis mehr bringen kann
Auf den ersten Blick klingt das widersprüchlich:
Warum sollte ein Haus, das für 219.000 Euro angeboten wird, am Ende mehr bringen als ein Haus, das vorher für 280.000 Euro angeboten wurde?
Der Angebotspreis muss den Markt aktivieren
Die Antwort liegt in der Nachfrage.
Ein Angebotspreis hat nicht nur die Aufgabe, einen möglichen Verkaufspreis zu nennen. Er entscheidet auch darüber, wie viele Käufer sich überhaupt ernsthaft mit einer Immobilie beschäftigen.
Ist der Einstiegspreis deutlich zu hoch, bleiben viele Interessenten fern.
Ist er marktgerecht gewählt, steigt die Zahl potenzieller Käufer.
Wenn anschließend mehrere Interessenten gleichzeitig kaufen möchten, kann echter Wettbewerb entstehen. Und genau dieser Wettbewerb kann den Verkaufspreis nach oben bewegen.
Ein Angebotsverfahren funktioniert nicht automatisch
Natürlich bedeutet dieser Verkaufsfall nicht, dass jedes Haus automatisch über ein Bieterverfahren deutlich teurer verkauft werden kann.
Diese Voraussetzungen sollten vorhanden sein
Damit ein Angebotsverfahren funktioniert, müssen mehrere Dinge zusammenkommen:
- ein realistischer Einstiegspreis
- eine für Käufer interessante Immobilie
- eine breite Vermarktung
- ausreichend Nachfrage
- gut organisierte Besichtigungen
- eine professionelle Verhandlungsführung
Das Verfahren selbst ist also nicht der eigentliche Trick. Entscheidend ist die Vorbereitung.
Ohne Nachfrage gibt es keinen Wettbewerb. Und ohne Wettbewerb funktioniert auch kein Angebotsverfahren.
Die Verhandlung macht den Unterschied
Sobald mehrere Kaufinteressenten vorhanden sind, beginnt ein besonders wichtiger Teil des Immobilienverkaufs.
Die Angebote müssen strukturiert eingeholt und miteinander verglichen werden.
Das höchste Gebot ist nicht immer automatisch das beste Angebot
Gleichzeitig sollte geprüft werden, ob die Interessenten den angebotenen Kaufpreis tatsächlich finanzieren können.
Denn das höchste Gebot bringt dem Verkäufer wenig, wenn der Käufer wenige Tage später keine Finanzierung erhält.
Ein gutes Angebotsverfahren bedeutet deshalb nicht, Käufer künstlich gegeneinander auszuspielen.
Es bedeutet, vorhandene Nachfrage professionell zu organisieren und dem Verkäufer eine möglichst gute Entscheidungsgrundlage zu geben.
Was Eigentümer aus diesem Hausverkauf in Wittlich lernen können
Dieser Verkaufsfall zeigt aus unserer Sicht vor allem eines:
Der höchste Angebotspreis ist nicht automatisch die beste Verkaufsstrategie.
280.000 Euro im Inserat wirkten zunächst attraktiver als 219.000 Euro.
Das tatsächliche Ergebnis sah jedoch völlig anders aus:
280.000 Euro gestartet → bestes Angebot 205.000 Euro
gegenüber
219.000 Euro gestartet → höchstes Gebot 275.000 Euro
Die entscheidende Frage beim Hausverkauf
Das ist genau der Grund, warum eine realistische Wertermittlung und eine durchdachte Vermarktungsstrategie so wichtig sind.
Wer sein Haus verkaufen möchte, sollte deshalb nicht nur fragen:
„Wie hoch kann ich mein Haus einstellen?“
Sondern:
„Mit welcher Strategie erreiche ich am Ende den besten tatsächlich erzielbaren Verkaufspreis?“
Fazit: Nicht möglichst hoch anbieten, sondern möglichst gut verkaufen
Beim Hausverkauf zählt am Ende nicht der Wunschpreis und auch nicht die Zahl, die monatelang auf einem Immobilienportal steht. Entscheidend ist das tatsächliche Verkaufsergebnis.
Der Fall aus Wittlich zeigt sehr deutlich, wie wichtig das Zusammenspiel aus Wertermittlung, Preisstrategie, Reichweite, Nachfrage und Verhandlung sein kann.
Ein marktgerechter Einstiegspreis kann dabei manchmal deutlich erfolgreicher sein als ein vermeintlich besonders hoher Angebotspreis.
Die wichtigste Erkenntnis lautet deshalb: Nicht möglichst hoch anbieten – sondern möglichst gut verkaufen.
Sie möchten Ihr Haus in Wittlich verkaufen?
Sie überlegen, Ihre Immobilie in Wittlich oder Umgebung zu verkaufen?
Dann prüfen wir zunächst den realistischen Marktwert Ihrer Immobilie und überlegen anschließend gemeinsam, welche Verkaufsstrategie sinnvoll ist.
Je nach Objekt kann das ein klassischer Verkauf oder auch ein strukturiertes Angebotsverfahren sein.
Sprechen Sie uns gerne an und lassen Sie Ihre Immobilie unverbindlich einschätzen.
EIFEL MOSEL MAKLER
Ihr Haus in guten Händen
FAQ – Häufige Fragen zum Hauskauf an der Mosel
Was ist ein Angebotsverfahren beim Hausverkauf?
Bei einem Angebotsverfahren wird eine Immobilie zu einem festgelegten Angebotspreis vermarktet. Wenn mehrere Kaufinteressenten vorhanden sind, können diese innerhalb eines bestimmten Zeitraums Kaufangebote abgeben. Je nach Nachfrage können weitere Gebotsrunden folgen. Ziel ist es, die vorhandene Nachfrage strukturiert zu nutzen und für den Verkäufer ein möglichst gutes Ergebnis zu erzielen.
Was ist der Unterschied zwischen Angebotsverfahren und Bieterverfahren?
Die Begriffe werden im Immobilienbereich häufig ähnlich verwendet. Gemeint ist in beiden Fällen, dass mehrere Interessenten Kaufangebote für eine Immobilie abgeben können. Ein Angebotsverfahren sollte jedoch klar organisiert, transparent kommuniziert und professionell begleitet werden.
Kann eine Immobilie über dem Angebotspreis verkauft werden?
Ja. Wenn mehrere Interessenten ernsthaft kaufen möchten, kann der spätere Verkaufspreis über dem ursprünglichen Angebotspreis liegen. Genau das kann bei einem erfolgreichen Angebotsverfahren passieren. Voraussetzung ist allerdings, dass die Immobilie marktgerecht positioniert wird und ausreichend Nachfrage vorhanden ist.
Warum sollte man ein Haus nicht einfach möglichst teuer anbieten?
Ein zu hoher Angebotspreis kann Interessenten abschrecken. Bleibt eine Immobilie lange am Markt, kann zudem die Verhandlungsposition des Verkäufers schwächer werden. Ein realistischer Einstiegspreis kann dagegen mehr Käufer ansprechen und dadurch Wettbewerb um die Immobilie erzeugen.
Für welche Immobilien eignet sich ein Angebotsverfahren?
Ein Angebotsverfahren eignet sich besonders für Immobilien, bei denen mit mehreren ernsthaften Kaufinteressenten gerechnet werden kann. Wichtig sind eine marktgerechte Preisstrategie, gute Präsentation, hohe Reichweite und eine professionelle Organisation der Besichtigungen und Angebote. Nicht jede Immobilie ist automatisch für ein solches Verfahren geeignet.
Was muss ich beachten, wenn ich mein Haus in Wittlich verkaufen möchte?
Wer sein Haus in Wittlich verkaufen möchte, sollte zunächst den realistischen Marktwert bestimmen lassen. Danach können Angebotspreis, Vermarktungsstrategie und die Frage geklärt werden, ob ein klassischer Verkauf oder ein Angebotsverfahren sinnvoll ist.
Redaktionsrichtlinien – Qualität, Transparenz & Fachkompetenz
Unsere Inhalte richten sich an Immobilieneigentümer, Käufer und Interessierte, die verlässliche Informationen suchen. Wir stehen für journalistische Sorgfalt, fachliche Kompetenz und maximale Transparenz.
- Fachliche Expertise & Erfahrung
- Verwendung geprüfter Quellen
- Transparente Darstellung
- Regionale Relevanz
- Aktualität & Verlässlichkeit
- Leserfreundlich & unabhängig
